СПб, Непокоренных, 47
+7 (812) 245-06-19
izdatelstvo@kvadra-print.ru
Пн-Пт с 10:00 до 19:00

Как дешевые товары скупого торговца разорили. Восточная притча

Однажды к мудрецу пришел торговец.

-Мне нужен твой совет, о мудрейший – сказал он.

-Что за беда привела тебя ко мне?- ответил мудрец.

И тогда торговец поведал мудрецу свою историю:

- О мудрейший! У меня на базаре есть лавка с различными товарами, но с каждым днем дела мои идут все хуже. Я уже на грани разорения. А у  соседнего торговца с каждым днем все больше покупателей и он уже думает, чтобы выкупить и мою лавку, хотя открыли мы лавки в одно и то же время. Я не знаю, что мне делать. Скажи, мой сосед прибегал к помощи магии и теперь все мои клиенты ушли к нему?

Мудрец улыбнулся.

- Подожди говорить о колдовстве. Давай найдем истинную причину твоих бед. Расскажи, чем известна твоя лавка и в чем твои товары отличаются от товаров в соседней лавке?

Торговец начал воодушевленно говорить:

- Всем на базаре известно, что в моей лавке самые низкие цены, а выбор товаров огромен. У моего соседа тоже хороший выбор, но он не может похвастать самыми низкими ценами. Хотя, конечно, у него тоже есть какое-то количество дешевого товара. А я даже снижаю цену для постоянных клиентов или за большую покупку, но второй раз ко мне почему-то почти никто не приходит. Все кто покупает в моей лавке, торгуются часами и я вынужден уступать им, чтобы хоть что-то продать. А в соседней лавке много постоянных клиентов и никто долго не торгуется. Это точно колдовство!

Мудрец спросил:

- Скажи мне, почтеннейший, а почему у тебя такие низкие цены?

-Конечно потому, что я всегда покупаю самые дешевые товары! - воскликнул торговец.

-А твой сосед? - уточнил мудрец.

- Ну… он не ищет товары подешевле и продает то, что ему нравится и действительно сделано настоящими мастерами, невзирая на цену.

- Правильно ли я тебя услышал, – проговорил мудрец. - Твои товары дешевы, потому что там не за что платить больше, качество работы мастеров и материалов низкое и в самом деле стоят именно этих денег?

- Всё так, о мудрейший.

- Тогда скажи мне, а как вы привлекаете покупателей в свои лавки?

- Я всегда зазываю покупателей и говорю, что в моей лавке отличные товары и самые низкие цены. А мой сосед говорит, что в его лавке товары на любой вкус и кошелек.

- Теперь мне все понятно – проговорил мудрец. - Твой сосед не прибегал к волшбе. А вот ты – настоящий обманщик.

- Я- обманщик?!- вскричал торговец. – Как же так, мудрейший? Я – честный торговец и ни гроша не украл.

- Я и не говорю, что ты вор, - стал объяснять мудрец. - Но подумай сам: ты обещаешь отличный товар за низкую цену. Покупатель приходит к тебе в лавку с надеждой получить удовольствие от покупки. И что он видит? Что ты предлагаешь ему потратить деньги за товар, который ему не очень-то и нравится. А ведь он так много и тяжело работал, чтобы заработать деньги, и ему хочется, наконец, получить наслаждение от покупки, а не просто потратить деньги. Ты обманываешь людей в их ожиданиях! И конечно, они больше не хотят приходить туда, где так жестоко разочаровались.

Торговец надолго задумался, а затем спросил:

- А как же быть с теми, кто просто ищет самое дешевое и для кого главное количество заплаченных монет?

- Да, такие люди есть,– ответил мудрец. - Но так ли их много? Так ли много тех, кто готов бездумно тратить деньги или просто настолько скуп, что дрожит над каждым грошом? Ведь большинство из нас хотят получить не только пользу, но и радость.

А теперь подумай еще и о том, что зачастую дешевые товары покупают люди, у которых просто нет денег ни на что другое. Они и рады бы заплатить за действительно хорошую вещь, но не могут себе это позволить. И вынуждены покупать то, на что хватает денег.

А теперь ответь мне честно, когда ты открывал лавку, действительно хотел, чтобы твоими покупателями стали только бедняки да скупцы, которые считают гроши?

И что делать в твоей лавке людям с деньгами? Разочаровываться и уходить? Ведь даже от разглядывания товаров им не получить удовольствия, не говоря уже о покупке.

А твой сосед дает людям выбор. В его лавке каждый может найти что-то для себя. И скорее всего, даже бедняк, увидев товар, который ему действительно нравится, заплатит за него лишнюю монетку.

- Я никогда не смотрел на свою лавку так, – сказал печально торговец. – Должно быть, ты прав. Когда я открывал свою лавку, я просто боялся, что более дорогой товар никто не купит, и он будет пылиться у меня на полках. Поэтому просто наполнил свою лавку дешевым товаром. Получается, я сам себя разорил!

- Ты верно понял, – сказал мудрец. -  Когда ты пытаешься сэкономить каждую монету при выборе товаров для своей лавки, ты, в конечном счете, теряешь десять. Если ты выбираешь этот путь и решаешь за своего покупателя, какой товар ему купить, и предлагаешь ему выбор только из дешевых товаров, которые просто не стоят больше, то будь готов к последствиям.

Не стоит удивляться, что река покупателей становится ручейком, который вот-вот пересохнет, и они тратят все меньше и меньше, пытаясь сэкономить каждую монетку. Ты сам убедился в этом и прочувствовал это на своем кошельке.

Давай людям выбор, не решай за них, как и на что им тратить свои деньги и твоя лавка будет процветать!

- Твой совет поистине бесценен! – воскликнул приободрившийся торговец. - Я сейчас же пойду и воспользуюсь им!

 

Посмотри же и ты, уважаемый читатель, на свой магазин и товары в нем. Не совершаешь ли и ты ошибку скупого торговца?

Журнал

Кто владеет информацией...

Уважаемый руководитель!

Как часто Вы задумываетесь о таком понятии, как «внутрикорпоративные коммуникации»? Или, говоря проще, о том, как происходит общение в Вашей компании? Как и откуда Ваши сотрудники получают информацию?

Подробнее

Как зарабатывать и развивать свой бизнес. Работаем много, но неэффективно! Листки из одного дневника. Часть 7

Здравствуй, дорогой дневник! У меня новая тема для размышлений – падают продажи. То есть вот вроде как и не все так плохо, но тенденция намечается. Поэтому начинаю фиксировать все, что происходит!

Подробнее

Противодействие инновациям, или Коллектив не хочет ничего менять

«Перемен требуют наши сердца, перемен требуют наши глаза…»

Но все ли любят перемены?..

Жила-была одна маленькая, но очень хорошая фирмочка. В ней трудились очень хорошие люди, добрые, отзывчивые, работающие на совесть. Но всё течет, всё меняется, настало время и фирмочке двигаться вперед, вырастать в большую фирму.

Подробнее

Как зарабатывать и развивать свой бизнес. Коллектив недоволен! Листки из одного дневника. Часть 6

Как зарабатывать и развивать свой бизнес. Коллектив недоволен! Листки из одного дневника. Часть 6

Здравствуй, дорогой дневник. Что-то я давно ничего не писал. Дел навалилось просто уйма, начал внедрять новую систему отчетности, оплаты труда, пересматриваю функционал сотрудников… Ну, обо всем по порядку!

Подробнее

Сказка о мудром царе и волшебной палочке-выручалочке, что зовется Командообразование

Сказка о мудром царе и волшебной палочке-выручалочке, что зовется Командообразование

В тридевятом царстве, в тридесятом государстве жил-был царь, и были у него подданные. Жили подданные счастливо, царя своего очень любили, исправно и с удовольствием работали на царских полях да фермах и стремились сделать царство-государство еще более благополучным и богатым. Много заморских послов-разведчиков приезжали, пытались выведать секрет царя, но никто не мог найти причину такого процветания. А секрет царя был прост, был у него ларец волшебный, где хранилась волшебная палочка-выручалочка, что звалась Командообразование.

Подробнее

Кризис не в бизнесе, кризис в головах бизнесменов. Интервью с успешным предпринимателем.

Кризис не в бизнесе, кризис в головах бизнесменов. Интервью с успешным предпринимателем.

Тема экономического кризиса всегда волновала умы отечественных бизнесменов.

Каждый стремится узнать нечто новое для себя, получить готовый «рецепт» для преодоления трудностей и роста бизнеса в тяжелые времена.

И у нас появилась возможность пообщаться на эту тему с владельцами бизнеса, поэтому сегодня мы публикуем интервью с Иваном, которому принадлежит сеть сувенирных магазинов.

Подробнее