Сказ про купца Тихонова, лавку его именитую да слово заморское, «маржой» именуемое

В некотором царстве да в русском государстве жил-поживал именитый купец Ермак Тихонов. По всем городам и весям о нем слава шла, ибо торговал он поделками знатными да принадлежностями письменными. Мастеров всей Руси знал Ермак Тихонов и покупал у них самый искусный товар, который затем в лавке продавал своей. Не жадничал, но интерес свой соблюдал.

И всегда было людно в той лавке, ведь всяк любил посмотреть, да пощупать редкие диковины. Только со временем примечать стал купец, что смотреть-то смотрят, а вот покупают далеко не всё. И переживать стал от того, что много времени, сил, да золота уходит на закупку, а проку мало.

Осерчал купец, плюнул на диковины редкие да поехал в село соседнее, где мастеровые живут, что товар поплоше и подешевше делают. Накупил добра разного, едва на телегу все уместилось, и восвояси отправился. Едет, а сам мечтает, как продаст сейчас все добро по цене низкой, чтоб народ товар размел, как горячие блины в масленицу. «Вот пойдут дела в гору! Ох, и заживу отныне, аки царь!» - думал Ермак.

Только уж две недели с той поры минуло, золотишко всё поистрачено, а прибыли-то шибкой как не было, так и нет. Призадумался тут крепко купец, от чего же так происходит. Али порча на нем? Али делает что неправильно?

День думал, другой думал, а на третий уразумел, наконец! Хоть диковины дорогие закупай, на которые народ лишь любуется, хоть простой товар подешевле, что влет уходит, а только деньгу большую зашибить ни так, ни так не получится.

И понял Ермак, что упускает он что-то и полез в амбарные книги своих приказчиков отчетность анализировать. Глянул в бумаги да уразумел, какой товар сколько золота приносит, а из того понял, какие товары для лавки его требуются. С тех пор разбогател Ермак и зажил, как мечтал, аки царь!  А все прочие купцы мечтали Тайну его великую выведать.

Да только тайна та проста оказывается – не гляди закупочную цену, которая приятна глазу купеческому, и не на диковинные товары, которым в пору в музее стоять, а продавай те товары, которые доход приносят. Выбирай те, которые и народу нужны, и тебе полезны.

Пример первый: товар закупаешь за 5 монет, продаешь за 10, а зарабатываешь всего 5. И приказчики с ног сбиваются, и зазывалы не успевают народ в лавку приглашать. А закрома то почти не растут.

Пример второй:  товар закупаешь за 20 монет, продаешь за 35 и зарабатываешь целых 15. И торговля спокойно идет, и народу надобно, и закрома приятно глазу наполняются.

Так и поступил Ермак – оставил те изделия, которые покупал народ, и которые приносили больше золота с одной штуки.

Сказка ложь, да в ней намек: Считайте, анализируйте и еще раз считайте, что на самом деле хотят ваши покупатели и что приносит вам деньги.