Ошибки формирования ассортимента: истории смерти бизнеса. Несколько откровенных признаний.

История успехов и провалов в бизнесе – это личностные истории. Тем не менее, есть популярные ошибки, которые приводят к краху крупных корпораций, фирм со средним доходом и индивидуальных предприятий. А какие ошибки встречаются чаще всего в розничном бизнесе?

Мы решили не искать ответы, а узнать их из первых уст. Итак, несколько историй от владельцев бизнеса, которые решились рассказать нам о своей самоуверенности:

История №1. Михаил, 42 года, в прошлом владелец розничного магазина.

Ошибка: заранее не планировал закупку сезонных товаров

«Мы не готовились заранее к предстоящему сезону. Мы считали, что всё успеем. Это же так просто – нужно всего лишь закупить новый товар. Один звонок поставщику и ассортимент на нашем складе. Остается только продавать. Делов-то, думал я…

Но все оказалось не так легко. Когда мы заказывали всё в последний момент, то упускали из виду важные детали. А ведь именно они и сыграли решающую роль. Но времени, что-либо исправлять уже не было. Работали как есть. Если бы я мог вернуть время назад, я бы сделал всё иначе. Я бы заранее планировал закупки и не только. Сейчас я знаю, что нужно знать ответы на такие вопросы, как:

1. Какой товар закупать? Какой будет пользоваться популярностью через 2 месяца?

2. Какой объем товара закупать?

3. Сколько времени займет поставка?

4. Какие акции провести и какой бюджет заложить на их проведение?

5. Как оформить интерьер магазина?

6. Как рассказать о новинках потенциальным покупателям?

Найти ответы не так сложно. Не повторяйте моих ошибок. Готовьтесь и планируйте – тогда Вы будете на вершине успеха. Удачи!»

История №2. Татьяна, 31 год, в прошлом владелец сувенирной лавки. Сейчас преуспевающий владелец магазина женского белья.

Ошибка: не контролировала движение товара

«Сувенирная лавка – это моя первая попытка построить успешный бизнес. 8 лет назад, открыв в своем районе магазинчик, я мечтала создать целую сеть, которая будет популярна во всем городе. Как таковых знаний у меня не было, но было огромное желание и высокая активность. Мне казалось, что это главное и я справлюсь. Но увы…Это сейчас, имея опыт я знаю, что меня подвело. Это отсутствие контроля над ситуацией.

Мой совет начинающему бизнесмену, который решил открыть магазин – всегда проверяй наличие товара и его спрос. Будь готов ответить на три вопроса:

1. Сколько раз в неделю Вы проверяете складской запас?

2. Закупили товар, но его не хватило. Что делать?

3. Не продается определенная позиция, что делать?

Я уверена, что мои вопросы дадут Вам направление, в котором стоит двигаться. Будьте успешны!».

История №3. Елена, до недавнего времени владелец магазина.

Ошибка: жила в ожидании сезона

«В середине 2000-чных, когда ситуация в стране устаканилась, мы решили открыть семейный бизнес. Я в прошлом бухгалтер, а муж инженер. Считали, что раз есть «голова на плечах», то пол дела сделано. Открыли ИП, взяли небольшое помещение в аренду, нашли поставщиков, закупили товар и начали работу. Изначально продавцов не было и все приходилось делать самим. Это нас не пугало, только уставали сильно. Главное, что прибыль шла. Сначала товар пользовался спросом, а потом закончился сезон и покупателей как ветром сдуло. Мы думали, что нужно только переждать спад и дела пойдут в гору. Но так повторялось вновь и вновь. Мы жили на деньги, которые зарабатывали в сезон. В другое же время хоть закрывай магазин. Прибыль сезона никак не компенсировала провалы в остальные месяцы. В один день мы приняли решение и закрыли свой магазин, потому что «падали вниз», потому что устали. Не о таком бизнесе мы мечтали.

В чем была наша главная ошибка? Дело даже не в том, что мы выбрали товар, который не пользуется популярностью весной и летом. А в том, что мы ничего так и не предприняли. А ведь могли задуматься и найти ответы на важные вопросы:

1. Как увеличить продажи в сезон?

2. Как запланировать закупки, чтобы у нас всегда все было?

3. Что еще предложить своим клиентам? Какие товары могут их заинтересовать?

4. Какие товары пользуются популярностью вне сезон?

5. Как и где найти новых клиентов?

Я уверена, что все сложилось бы иначе, если бы задавали друг другу такие вопросы и искали бы выход».

Спасибо Михаилу, Татьяне и Елене за то, что поделились своим опытом и дали ценные советы.

Надеемся, что они помогут Вам, наш читателям исключить ошибки и привести бизнес к процветанию.

История складывается не только из неудач, но и из успехов. Как раз такие истории мы и ищем. Будем признательны, если Вы поделитесь ими с нами, написав письмо на почту: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript..